古董的砍价

“要谎”和“砍价”是商品交易中自古的通例，古玩行当然也不例外。所不同的是，古董交易有其迥异于其他商品交易的特殊性。

那么砍价是否有什么窍门呢？可以说有，也可以说没有。但是总结起来，还是有些经常可以运用的砍价手段的。

首先，当看到了一件你喜欢的东西时，千万不要被卖主的要价吓住。任他要几千几万，你要有一定之规——那就是人们常说的“看到哪儿给到哪儿”，也就是说你的心理价位在哪儿，你就给到哪儿。当然在卖主有谎的情况下，你也要有谎，也就是你在给价的时候，一定不要第一口就给到位，要留有余地，以备再给第二口或第三口。

第二，为了防止卖主因你给的价和他要的价相差甚远而发脾气，中断交易，你可以做一下试探。比如这件东西他要4000元，你怕第一口给400元他会生气，就说“要的太高”；他立刻就会问“多少不高”，这时你就可以做试探了：“这东西不能过千”，接着你要看他的表情。他如果面无愠色或没有断然拒绝，那就说明对这东西他的心气儿有可能在千元以内。如果真是这样，他就会说“那你给个价”。这时你要注意千万不要因为他做出了4000到千元之内这样的重大让步而松口，没经验的人这时往往会给出接近千元的价钱，比如700、800元，这就很容易吃亏——万一他的心气儿比这价还低怎么办？正确的方法应该是从300、400开始起价，甚至再低些。这样你就可以一步步摸清他的底牌，不会糊里糊涂掉入他漫天要价的陷阱里。

第三，俗话有“褒贬是买主，喝彩是闲人”的说法。就是说，要买东西，先要褒贬他的货色，这也是通例。当然这种褒贬一般应该言之有据，显示出你比卖主眼要高；再就是抓住东西本身的缺陷不松口，比如瓷器上的冲口、掉肉、伤彩，木器上的配活、缺活、开裂；你说的越在行在理，卖主越心虚，价钱就越好砍。

第四，当你给价给到差不多卖主能够接受的时候，就千万注意再不要轻易大幅度往上添价了，因为这时如果用嘴说可以做成的交易，就尽量不要多花钱。那么怎么能看出卖主差不多快要接受了呢？最基本的特征就是口气软了，一定要说他这东西多少多少钱来的，已经赔本了，您再给添点，等等。这时你可以有三种做法，一是象征性地再添点；二是就按你给的价放下钱，拿起东西就走。一般来说，只要不是第一次买他的东西，他是不会上前去和你纠缠而伤了和气的；三是说一声“不卖算了”，然后站起来要走——不要小看“站起来就走”这个动作，有多少卖主就是在这种功败垂成的威胁下屈服的。

第五，一件东西如果第一次砍价砍不下来，不妨放一放，下回再来，让卖主琢磨琢磨，如果你给的价钱差不多，他会回过味儿来的。第二次再去买，也许就比第一次一个劲磨嘴皮子要容易。比如在北京潘家园古董市场买东西，早上6点和上午10点的价就大不一样，一个河北来的古董商就说：“到上午9点半不开张，我心里就开始发慌。”可见早上买不下来的东西，到了中午，就有可能买下来。